Networking:
una gran estrategia para buscar trabajo que tiene sus reglas
Paula Urien
La Nación
http://www.lanacion.com.ar/1930192-networking-una-gran-estrategia-para-buscar-trabajo-que-tiene-sus-reglas
<<Se trata de una
vuelta a las raíces de la búsqueda laboral, a través de encuentros y contactos
cara a cara; hay que conocer el protocolo>>
En materia de mercado
laboral, hay un compás de espera, pero con una perspectiva que tiene un buen
pronóstico si se cumplen ciertas metas, como por ejemplo bajar aún más la
inflación, afirman consultores de Recursos Humanos.
Si se está en un proceso
de buscar trabajo o de intentar un cambio, es un momento para permanecer en
estado de alerta, muy bien informados sobre posibles inversiones y startups.
También de afilar el CV, por supuesto, y clave de claves, generar encuentros de
persona a persona que pueden ser espontáneos, en una inauguración, por ejemplo,
pero también menos casuales y más buscados.
Hasta la universidad de
Harvard tiene sus "Networking tips", y lo define en un artículo como
"el proceso de cultivar relaciones a largo plazo que permitan recabar
información, ganar exposición y aprender sobre las oportunidades laborales en
el mercado". No se trata de ser "amigo por conveniencia", sino
de acercarse a quienes pueden también obtener información y quizás algún dato
interesante para sus propias carreras. Son relaciones profesionales que deben
ser positivas para ambas partes y que pueden empezar con los contactos de la
familia o amigos, pero también a través de antiguos compañeros de colegio o
facultad.
¿Por qué es un buen
momento para pensar en el networking? "Hace más de 5 años que no se veían
startups", dice Gonzalo Mata, director de la consultora WallChase,
"ahora sí, hay empresas que quieren tener aquí una filial para iniciar sus
operaciones en el país. Argentina vuelve a buscar ser puntero en el Cono
Sur". Además, agrega que "es una época para establecer muchos
vínculos, con el CV no alcanza. Hay que generar encuentros de persona a
persona, charlas de café, volver a las raíces, al cara a cara".
La directora de la
consultora Valuar, Cristina Bomchil, está en la misma dirección. También nota
que hay un ambiente de negocios. "Tenemos mucho trabajo. Había proyectos
que estaban cajoneados y que ahora vuelven a ponerse en marcha".
Como Mata, sugiere que
"el networking es fundamental. Hay que poner en marcha la gimnasia de
conectarse con la gente. Hay oportunidades en el mercado que no se difunden a
través de una búsqueda formal, entonces las inauguraciones, presentaciones de
libros, un vernisage, por ejemplo, son lugares donde se dan encuentros
espontáneos que no son invasivos".
También sugiere que si se
está buscando trabajo, la persona se contacte con no más de dos consultoras o
headhunters para que pueda seguir de cerca el desarrollo de su carrera, aun
teniendo trabajo. "Es bueno seguir la relación, recomendar a alguien,
permanecer en contacto".
Reglas
de etiqueta online
"No serás
pesado" es la principal premisa para lograr un networking exitoso. Aquí,
algunas reglas elaboradas en conjunto por Fernanda Brunsizian, responsable de
comunicación para América latina de la red social profesional LinkedIn, y sus
pares en otras regiones.
"El protocolo para el
networking en el mundo offline es bastante claro: hay que presentarse y ofrecer
un apretón de manos y no dominar la conversación. Pero ¿cuáles son las reglas
para el networking online?
Lo
que no hay que hacer:
No
empezar el networking solo por conveniencia: el estilo
"pedigüeño" no hace más que alejar a las personas hasta que aprietan
delete en el contacto. Por el contrario, se trata de ser servicial o
"gamba" porque hay un interés genuino en que a la otra persona le
vaya bien. Las oportunidades llegan cuando se retoma un contacto después de un
tiempo, pero hay que saber escuchar en qué está trabajando y qué tienen en
mente.
No
hacer networking solo online: se trata de forjar
relaciones de persona a persona. Hay que aprovechar las oportunidades para
tener conversaciones que construyan lazos verdaderos. Tomar un café con un ex
jefe o almorzar con un cliente es mejor que almorzar o tomar un café en
soledad.
No
al networker promiscuo: Los contactos son un reflejo de la
persona como profesional. Si el contacto en la red profesional es cercano y
tiene buena onda, seguramente le será grato presentar a la persona a su propio
contacto, aquel que puede ayudarlo profesionalmente, pero si no...Hay un número
mágico para tener en LinkedIn, y es 50 contactos. Si se conecta con por lo
menos 50 personas que se conocen y en las que se confía (compañeros de trabajo,
clientes, amigos y familia), habrá más posibilidades de acercarse a personas y
compañías que van a ayudar en la carrera.
No
acercarse a una persona sin haber leído su perfil:
hay que asegurarse de que se está haciendo el contacto con la persona correcta,
en el rol indicado. Después, buscar detalles de su perfil que ayudarán a tener
una conversación que le resulte interesante. Por ejemplo, se le puede preguntar
cómo llegó a gerente de ventas habiendo empezado como fotógrafo...
No
mandar mensajes genéricos: ¿incomodan esos mails que se mandan
por docenas con el mismo texto? No hay que mandar el mismo mail a diferentes
profesionales cambiando el nombre porque...se nota. Más vale customizarlo, o
personalizarlo, y recordarle a la persona por qué sería bueno tener un
encuentro.
Lo
que se debe hacer:
Agregar
una foto: porque en la red se incrementa en 21 veces la cantidad
de personas que verán el perfil. Quizá la persona no recuerda el nombre, pero
sí la cara.
Encontrar
un mentor: alguien que pueda dar un par de consejos sobre alguna
problemática, que esté un par de escalones por encima y ya haya recorrido el
camino.
Actualizar
el perfil regularmente: fijarse qué aparece cuando uno se
autogooglea. Nuevas clases a las que se asiste, o certificaciones, además de
nuevos trabajos o posiciones. El trabajo soñado viene de donde menos se espera.
Hacer
nuevas conexiones: por fuera de la zona de confort. Unirse a
un grupo con gustos afines, aunque no se esté trabajando en esa área.
Seguir
a compañías en las cuales estés interesado: una buena manera
de tener sus novedades al momento y quizá postearse para una nueva posición.
