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tips para presentar tu negocio ante un inversor
Por AméricaEConomía.com
http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/8-tips-para-presentar-tu-negocio-ante-un-inversor
<<Para los expertos
es fundamental empezar con una rápida introducción de 15-30 segundos para
captar la atención y luego dar una visión general del negocio.>>
David Rose es un
empresario y exitoso inversor en serie, y a raíz de su experiencia es que en 2007
explicó a una decena de emprendedores en una de las famosas charlas TED cómo
vender mejores sus ideas a inversores de capital de riesgo. Y es por eso que
revisamos su presentación, que te ayudará con sus sagrados consejos a conseguir
el dinero que necesitas para darle el impulso monetario que le falta a tu
empresa para triunfar.
1. Lo primero de todo, el
principio. "Nada de diapositivas con largos títulos con bla, bla, bla, y
presento esto y lo otro. Sé que día es, quién soy, que presentan. Eso no hace falta.
Usen el logotipo de la empresa. Veré el logotipo y quedará en mi cerebro"
2. Empieza con una rápida
introducción de 15-30 segundos para captar la atención. Luego de una visión
general del negocio. No una presentación de cinco minutos, sino dos frases.
"Hacemos aparatos para el mercado X, Y o Z o vendemos servicios para
ayudar a la gente a hacer X. Lo que sea. Es como la foto en la caja de un
rompecabezas. Me informa el contexto. Me da el armazón de todo lo que me van a
explicar. Y me permite relacionar todo lo demás con algo que ya me han
dicho".
3. Muestren su equipo
gestor. Ayuda que tengan experiencia, Y den a conocer el mercado y su tamaño.
"¿Por qué vale la pena este mercado? Quiero conocer el producto. No me lo
presenten, no es una venta. No quiero todos los detalles cómo funciona y esas
cosas. Solo quiero saber qué demonios es. Si es una web, muestra una captura de
la Web. No hagan una demostración en vivo. Nunca una demostración en vivo.
Hagan una demo algo que diga por qué comprarán lo que sea que es"
4. Den a conocer cómo el
inversor obtendrá dinero con ello. "Por cada X vendido obtienen Y, hacen
servicio Z. Quiero saber el modelo empresarial por unidad o por producto real
que venden. Quiero saber a quién venden, en clientes. Quiero saber si tienen
contactos que les ayudarán. Si tienen una relación de distribución, si tienen
un socio productor. O, ya saben, de nuevo, validación. Eso ayuda a decir que
son parte de algo más grande"
5. Informen respecto a
quién es su competencia para poder juzgar cómo encaja en todo el contexto.
Saber qué los hace especiales.
6. Muestra cómo el modelo
de negocio que enseñaron con base en un producto, se traduce en un modelo.
7. Díganle al inversor
cuál es la inversión que buscan, cuál es su estructura de capital y si han
conseguido dinero con anterioridad.
8. Vuelvan a mostrar el
logotipo y hagan un cierre.
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